Ако ТОРС през 2003 г. промени навиците за пазаруване на местните потребители и направи Taobao успех, тогава новата епидемия ще направи платформата за електронна търговия, представена от Amazon, в глобален мащаб и ще предизвика нов кръг от промени в навиците за пазаруване на глобалните потребители .
За тези, които искат да започнат бизнес в индустрията за електронна търговия, в сравнение с наситения вътрешен пазар за електронна търговия, трансграничната електронна търговия несъмнено е единственият избор с по-висок доход и по-нисък риск.
„Домашната“ икономика, донесена от епидемията, ускорява нарастването на глобалните онлайн продажби на дребно
(Среда за електронна търговия в САЩ)
След повече от десет години на развитие, вътрешната електронна търговия се разви в мулти-електрически бизнес режим. В днешно време разходите за потока са изключително високи и, разбира се, оперативните разходи също нарастват. Вътрешната среда за електронна търговия стана особено конкурентна, но онлайн пазаруването в чужбина се разраства с висока скорост и епидемията продължава, навиците за пазаруване на повече хора се променят и онлайн потреблението ще продължи да расте с висока скорост.
Бъдещето е обещаващо.
Amazon се откроява в света
Според топ 10 на онлайн продажбите на дребно за електронна търговия в Съединените щати, Amazon е абсолютен лидер на пазара за електронна търговия в САЩ, с пазарен дял от близо 40%, прогнозиран от emarkerter.
Според доклада, публикуван съвместно от cbcommerce.eu, FedEx и worldline, основните играчи в електронната търговия на европейския пазар за електронна търговия са Amazon и eBay с пазарен дял над 50%.
Според данните от наблюденията и прогнозните данни, публикувани от emarketer, западноевропейските страни са основната сила на онлайн потреблението, а мащабът на онлайн търговията на дребно на Обединеното кралство, Германия и Франция заедно представлява повече от 60% от дела в Европа, сред които физическият онлайн обем на търговията на дребно в Обединеното кралство е на трето място в света.
В Азия (с изключение на континентален Китай), Япония има най-големия физически мащаб на онлайн търговия на дребно. Amazon е първата платформа за онлайн пазаруване в Япония.
Силната система за верига за доставки помага на малките и средни продавачи да продават стоките си по целия свят
Старата поговорка на Amazon: седем опции, три операции, изборът е най-важен. С глобализацията на развитието на електронната търговия „произведено в Китай“ е силно обичано от задграничните потребители. Китайският пазар, известен като „световната фабрика“, има конкурентни предимства на достатъчно предлагане, много категории и добро качество. С продуктите на Amazon като крал, китайските продавачи са не само подходящи за дългосрочна работа на рафинирания маршрут, но също така могат да управляват множество продукти.
Можем да сравним вътрешните платформи за търговия на едро (като 1688) с продуктите на Amazon и има огромна разлика в цените (вземете калъфа за мобилен телефон като пример).
(1688 уебсайт)
(източник на данни: доклад за пазарен анализ на sorftime на рецепция на Amazon BSR – анализ на ценови диапазон)
Китайските продавачи са заели голяма част от многото сайтове на Amazon
Повечето от глобалните продажби на Amazon идват първо от местни продавачи, следвани от китайски продавачи. Във Франция, Италия, Испания и Канада китайските продавачи дори представляват по-голям дял от местните продавачи.
(източник на данни – официална платформа на Amazon)
Как да влезете в Amazon
На първо място, трябва да сме наясно с целта на конкуренцията в електронната търговия?
Това е трафик! Тоест, когато потребителите търсят ключови думи или продукти, продуктите могат да бъдат показани на страницата с резултати от търсенето. Колкото по-високо е класирането, толкова по-голям е шансът да бъдете показани. Без трафик е невъзможно да се генерират повече поръчки и по-големи продажби. За големите продавачи, за да се борим за трафик, можем да харчим всякакви пари (разбира се, има голям пазар, малките продавачи е по-добре да не влизат), но малките продавачи имат по-малко пари. Тъй като не можем да харчим пари, за да бързаме с класирането, за малките продавачи можем поне да се справим по-добре от нашите конкуренти в някои измерения.
Тъй като платформата Amazon ще направи цялостен резултат според различни показатели на продукта. Колкото по-висок е резултатът, толкова по-голям е трафикът и по-високо е класирането на продукта. Показатели като уместността между целта на потребителското търсене и продукта, срок на годност, обем на продажбите, процент на реализация, ценова стабилност, номер на оценка, резултат, процент на възвръщаемост... Следователно, колкото по-рано е влизането, толкова по-високо е кумулативното тегло на продукта, толкова по-голямо конкурентното предимство.
Второ, как да анализираме и избираме пазара?
Може би някои начинаещи продавачи смятат, че Amazon има висок праг, всъщност много от тях са, защото начинът на мислене не може да бъде в крак с времето. Вече не е ера на продажба на това, което искате да продадете, просто търсене на стоки, разпространение на стоки и реклама. Тъй като броят на продавачите на Amazon се увеличи рязко, особено голям брой китайски продавачи навлязоха на пазара (голям брой таланти са натрупани в местната среда за електронна търговия за повече от десет години), пазарната конкуренция стана особено ожесточена . В традиционната потребителска електроника, аксесоари за облекло и обзавеждане за дома конкуренцията между добре познатите категории е особено ожесточена. Най-важният метод за малките и средни продавачи е да знаят как да анализират конкурентната среда.
Можем да придобием представа за пазара, като анализираме топ 100 на най-продаваните продукти на Amazon. Тъй като топ 100 е най-концентрираното въплъщение на пазарните продажби на категории, можем да анализираме пазарната среда от следните четири аспекта:
Монопол (ние го наричаме анализ на измерението на монопола в следните случаи)
1. Монопол в продажбите. На пазара на категориите обемът на продажбите на главните продукти е много висок, което затруднява постигането на обем продажби за последващите продукти. Ние го наричаме обем на продажбите на продуктов монопол. На такъв пазар в повечето случаи потребителите имат очевидни продуктови предпочитания. Малките и средни продавачи не са подходящи за влизане. Например следните категории продукти.
(източник на данни, доклад за пазарен анализ на sorftime)
2. Монопол върху марката/продавача. Ако има големи марки, големи продавачи и собственият пазарен дял на Amazon на пазара на категории е твърде висок, ние наричаме това марка/продавач/собствени монополни продажби на Amazon. Такъв праг на пазарна конкуренция обикновено е много висок, малките и средни продавачи не са подходящи за влизане. Например продукти в следните категории:
(източник на данни, доклад за пазарен анализ на sorftime)
Оперативен професионализъм (наричаме го анализ на измерението на оперативния професионализъм в следните случаи)
1. Анализирайте конкурентите на пазара на категории, ако те са големи продавачи, които работят усилено от много години и имат широко разпространение. На такъв пазар е трудно за малките продавачи да участват в конкуренцията. Например Anker участва в пазара на захранващи банки.
(източник на данни, доклад за пазарен анализ на sorftime)
2. Делът на подаване. Ако повечето от продуктите в категорията пазар са регистрирани като марки. Това показва, че продавачът е по-професионален. Например делът на рекордите на марката на пазара на захранващи банки достига 81%. В допълнение, високият дял на +, видеото също показва, че продавачът е високо професионален.
Риск след продажбата:
Това е точка, която много продавачи пренебрегват, но безброй уроци идват от това. Тъй като след като има връщане, продавачът трябва да поеме двойни такси за навло и услуга за връщане. Ако продуктът е разопакован за проба, той не може да бъде продаден отново, което значително намалява печалбата. Ако средната звездна оценка е по-голяма от 4 звезди, рискът от връщане е малък, в противен случай е голям. Разбира се, ако продавачът, който има способността за проучване и развитие на продукта, е специализиран в пазара с ниски звезди, е по-лесно да се постигне обем на продажбите и бързо да се заеме списъкът чрез подобряване на продукта.
Размер на инвестицията:
1. Вижте броя на оценките. Ако средният брой оценки на продуктите на пазара на категории е твърде голям и кумулативното тегло на платформата е високо, за новите продукти е трудно да се конкурират с нея за трафик и новите продукти трябва да изразходват много ранни разходи за реклама/натискане (вземете също така продуктите на Power Bank като пример).
2. Вижте обема на продажбите. Ако продуктът трябва да достигне стотици ежедневни продажби, за да бъде в списъка, това изисква голяма капиталова подготовка.
3. Логистични разходи. Ако продуктът е голям или тежък, той може да се транспортира само по море. Този вид продукт има високи първоначални логистични разходи и високи разходи за пресоване, което не е подходящо за малки и средни продавачи.
(източник на данни, доклад за пазарен анализ на sorftime)
За малките и средни продавачи първото нещо, което Amazon трябва да направи, е конкурентен анализ. Ако използваме горния метод за анализ, за да анализираме пазара на корпуса на мобилните телефони, тогава знаем, че пазарът изглежда има огромна ценова разлика, но има голяма конкуренция, висока професионална работа, големи капиталови инвестиции и малки и средни продавачи нямат шанс. Но се научете да използвате метода на конкурентния анализ, за да анализирате пазара, в лицето на многобройните възможности за развитие на Amazon, ние ще можем да намерим свой собствен пазар в синия океан.
Време на публикуване: 21 май 2021 г