Под вълните дебнеха опасни подводни течения.
Повече от 50 000 китайски предприятия са засегнати и много големи търговци на марки, които са били разположени от дълго време, не са успели да избягат от тази вълна от „прилив на затваряне на магазини“.
Някой вижда опасността, някой чете обрата и тенденцията.
Все повече местни фирми идват в B2B (business to business) канала. От голяма компания с десетки хиляди служители до „невидимата“ корона с карфица, фокусирана върху вертикалната релса, всички те са на масата за карти, за да станат свидетели на това безпрецедентно разместване.
Те не могат да решат накъде отива приливът. Трансграничната електронна търговия обаче поставя началото на нова историческа възможност и повече фирми се опитват да намерят собствената си посока.
12 пъти е поскъпнала седалката за „възвратници“.
През 2007 г. Zeng Hui се завръща у дома, за да поеме бизнеса на родителите си.
Тази фабрика за авточасти, разположена в Нанчанг, провинция Дзянси, страда от болките, причинени от промените на времето: каналите за продажба са стеснени и печалбите стават все по-тънки. Веднъж за клиентите беше трудно да се наредят на опашка, за да дойдат до вратата, и пазарът изпадна в ситуация, в която силните вземат всичко.
Какво трябва да направя? Или следвайте големите марки и се запознайте с производителите на аксесоари с повече от десет години опит; Или се опитайте да намерите нова писта, по думите на Zeng Hui, „състезание по дислокация“.
През първата година младежът не успява да спаси упадъка на фабриката. Недостатъците на марката и силата на продукта могат да се видят с невъоръжено око, „една изложба струва повече от 100 000, а може дори да не получите клиент“.
На следващата година той най-накрая започна да разбира истинското значение на „конкуренцията по дислокация“. Фабриката за аксесоари се потопи в малка вертикална писта и започна да учи, като се фокусира върху седалките на индустриални и селскостопански машини. Например, Zeng Hui, малка категория строителни машини е мотокар, „нека първо направим мотокара“.
Ефективно е да бъдеш „невидим шампион“ на пистата за подразделение. Фабриката е ревитализирана, а темпът на растеж на продажбите през тези години достига невероятните 50%. Днес фабриката на Zeng Hui заема 60% от вътрешния пазар на седалки за мотокари.
В допълнение към подобряването на продуктовата стратегия, Zeng Hui също започва да изучава електронната търговия, за да отвори нови канали за продажба за фабриката. Той е горд: „Ние сме първата партида производители в Китай, които продават автомобилни седалки на Taobao и 1688.“
Случайно Zeng Hui влезе в контакт с трансграничната електронна търговия B2B.
За първи път научи, че от другата страна на морето има вълшебен свят. Купувачите там са по-запознати с механичните продукти и имат силна способност за поддръжка и модификация. Някои малки селскостопански машини могат да се продават директно в супермаркетите.
По това време трансграничната електронна търговия все още беше нещо ново, но трафикът, донесен от Alibaba, беше реален: откакто влезе в международната станция на Alibaba, фабриката на Zeng Hui можеше да получава седем или осем или дори повече запитвания на ден. В други B2B платформи е рядкост да има едно или две запитвания седмично.
„По това време софтуерът за превод не беше разработен“, спомня си Zeng Hui. „Написахме го дума по дума и след това го преведохме с онлайн речник.“
Седалките за мотокари и седалките за косачки пресичат океана и се сглобяват от другата страна на океана. Това е още едно състезание по перфектна дислокация. Европейските и американските страни са постигнали втората крива на развитие на фабриката.
„Отвъд океана“ означава нов пазар, ореол и първокласна марка.
Веднъж Zeng Hui разговаря с клиент и научи, че другата страна е въвела партида италиански места. Любопитен, той отиде да го наблюдава и с един поглед разпозна занаята на своята фабрика: „това не е ли наш продукт?“
Чистото, произведено в Китай, е пътувало през морето и се е върнало при китайските купувачи. Тези места са обиколили Италия и стойността им е нараснала 12 пъти.
Тези места на „завърнали се“ шокираха Zeng Hui: отвъдморският пазар не е постоянен остров на безопасност. За да спечелите стабилна опора в бурята на трансграничната електронна търговия, силата на марката е в основата.
По това време ценовата война все още беше популярна в Китай, „ако вие продавате за 5 юана, аз ще продам за 4,9 юана.“ Zeng Hui започна да мисли за нов въпрос: „какво трябва да направя, ако искам да продавам два пъти повече от другите?“
Той също започна да наема „завърнали се“. Фабриката за аксесоари привлече повече от 20 технически гръбнака, а цялата фабрика има само повече от 80 служители.
Zeng Hui каза, че трябва да държим основната технология и процес в наши ръце и да изложим развитието на марката. „Надявам се да създам нещо ценно вместо ниско ниво и повтаряща се конкуренция.“
След пет години той се завърна на бойното поле на трансграничната електронна търговия
В Луоянг, провинция Хенан, „голямата капиталова пластмасова индустрия“ е табела със златни букви.
Има много аури около него и най-привличащият вниманието несъмнено е „водещото предприятие за целенасочено облекчаване на бедността в Луоянг“: през последните осем години мащабната пластмасова индустрия създаде 17 семинара за облекчаване на бедността в Луоянг, излъчващи се от Окръг Xin'an до околните Yichuan, Luoning, Ruyang и Yiyang, карайки повече от 2000 души да работят.
Първоначалното намерение на това предприятие беше да „помогне на бедните“: Гуо Сонгтао, завършил университета Джънджоу, се завърна в родния си град с капитал и опит след няколко стартиращи компании.
По това време, въпреки че окръг Xin'an беше измъкнат от бедността, условията за развитие на селските райони все още изоставаха. След многократно разследване Гуо Сонгтао решително избра селските райони за създаване на предприятия, „селските райони също имат големи перспективи“.
Основата на пластмасовата тъкачна индустрия тихо се оформи.
Базирана в селските райони, мащабната пластмасова индустрия се развива и расте, с годишен приход от 350 милиона и редица лоялни офлайн клиенти. Поради силния характер на компанията, Guo Songtao никога не е поставял бизнес електронната търговия на дневен ред и е имал кратък воден тест само през 2015 г.
Резултатът от експеримента е: много труден“ Трансграничната електронна търговия се нуждае от време, за да заври, преди да излезе наяве. “, каза Гуо Сонгтао откровено.
Първото сътрудничество с международната станция Alibaba беше прекъснато, но е очевидно, че той не се отказа от вниманието си към тази позиция. До края на 2020 г. промяната на глобалната епидемична ситуация и бързото възстановяване на външнотърговските поръчки накараха Гуо Сонгтао да подуши силно вятъра.
Гуо Сонгтао (първият отдясно)
Връщайки се на бойното поле на трансграничната електронна търговия, мащабната пластмасова индустрия направи пълна подготовка.
Първият е резервът за таланти. Guo Songtao с гордост представи, че компанията е наела няколко професионалисти в областта на външната търговия. „Трима се върнаха от чужбина, няколко английски специалности и една френска специалност…“, каза той.
Второто е подобряването на процеса. Благодарение на напредъка на производствения капацитет и технологията, продуктите от контейнерни чанти, произведени от мащабната пластмасова индустрия, са в съответствие с международните стандарти.
Общинското правителство на Луоянг също предостави навременна помощ: през 2020 г. Държавният съвет одобри създаването на всеобхватна обвързана зона на Луоянг, която се определя като четири стратегически основни области: високотехнологична зона, зона за свободна търговия, зона за самосъздаване и трансгранична електронна търговия пилотна зона.
След пет години отсъствие Гуо Сонгтао не можа да не почувства промяната на този „стар приятел“, когато отново срещна международната станция на Alibaba: обслужването на клиентите беше по-перфектно, техническата сила беше по-висока и всички видове електронни обучението по търговия и лекциите бяха по-богати.
Само пет месеца след стартирането обемът на износа на мащабната пластмасова индустрия достигна 10 милиона юана, а интензивната инвестиция имаше задоволителна възвръщаемост. Guo Songtao каза с усмивка, че винаги е било приятно да си сътрудничим с ALI, „просто ги следвайте“.
Китайският икономически седмичник веднъж цитира Гуо Сонгтао, който казва: „успехът на един човек не е успех, но колективният успех е по-славен; Богатството на един човек не е богатство, но богатството на колектива е още по-богато. ”
Точно като произхода на името „голяма финансирана пластмасова индустрия“ („толерантността е голяма, старшинството е силно“), тази група прости и енергични деца на Хенан, вкоренени в льоса, пресичат океана на гигантския кораб на пъти.
Едната страна е морска вода, другата е огън
От 2020 г., благодарение на стабилността на вътрешната превенция и контрол на епидемиите и предимствата на веригата за доставки, трансграничната електронна търговия някога се превърна в златна писта за златотърсачите.
Въпреки това, пред супермащабната вълна от „затваряне на магазини“, предишният просперитет отдавна е попарен. Асоциацията за трансгранична електронна търговия на Шенжен изчисли, че най-малко 50 000 китайски бизнес сметки ще бъдат засегнати и загубата може да надхвърли 100 милиарда юана. Несигурността на B2C, подчинена на екологичните ограничения, отново се превърна в тревожна камбана, надвиснала над бизнеса.
В същото време основните данни за външната търговия все още вървят добре. Според Главната митническа администрация външнотърговският износ на Китай поддържа положителен растеж за 14 последователни месеца. С глобалното икономическо възстановяване, търсенето на задгранични купувачи от клас B също достигна исторически връх.
Едната страна е морска вода, а другата е огън.
Според последните данни на международната станция Alibaba, от януари до юли 2021 г., средният брой посетени купувачи, платени купувачи и обемът на онлайн транзакциите са се увеличили с повече от 60% на годишна база. Сред тях средният брой активни купувачи в Съединените щати, Индия, Обединеното кралство, Бразилия и други места дори се е удвоил.
С ниски инвестиционни разходи, кратко време за изпълнение и много пазарни възможности, повече фирми се фокусират отново върху трансграничната електронна търговия B2B, най-старият и най-развит модел на електронна търговия.
Преди това Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., която се занимаваше само с бизнес C и се занимаваше основно с продукти за матраци, скоро след като се присъедини към B2B полето за трансгранична електронна търговия, нейният оборот на международната станция Ali надхвърли 10 милиона щатски долара , което представлява една четвърт от общите продажби на всички канали.
„B2C конкуренцията е твърде голяма и цената е висока.“ Лицето, отговарящо за предприятието, каза: „Искаме да балансираме конкуренцията, като правим B2B, да подобрим производителността и да ускорим марката да излезе на морето.“
Това е масовият режим и основната линия на трансграничната електронна търговия, където се събират новодошлите и възрастните хора. От създаването си през 1999 г. много продавачи и купувачи, регистрирани преди 22 години, все още са активни в международната станция на Alibaba.
Позовавайки се на значението и мисията на международната станция, Джан Куо, вицепрезидент на групата Alibaba и генерален мениджър на международната станция, вярва, че се надява, че платформата може да реши най-трудната част от трансграничната електронна търговия B2B – минимизиране прагът и разходите за излизане в морето, така че всяка външна търговия Xiaobai да може да „продаде целия свят с едно щракване“.
Zeng Hui е тук, за да отговаря на поръчките и да разширява транзакциите.
Guo Songtao изучава реклама и маркетинг мениджмънт тук.
Обстановката е тежка, а вятърът и вълните са опасни. Но след хиляда плавания някои хора все още избират да отидат в морето и да започнат отначало
Време на публикуване: 31 август 2021 г